Folosirea celor egali la preț mic Se simte ieftin | Modul în care utilizarea produselor generice influențează încrederea unui om

Folosind Ieftin = Te simți ieftin



Î: Cui îi pasă dacă folosesc produse ieftine, generice? Ce mai conteaza?

R: Folosirea produselor ieftine și generice ar putea avea unele beneficii din punct de vedere al costurilor, mai ales dacă o persoană are un buget restrâns. Pe de altă parte, în bine sau în rău, produsele generice influențează modul în care oamenii se văd pe ei înșiși. Pot chiar scade performanța în sarcini aparent fără legătură, dar importante.



Într-un studiu publicat în 2011 în Journal of Experimental Social Psychology (link: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035), s-au făcut două experimente pentru a vedea efectul utilizării produselor generice pe două sarcini care nu au legătură - una a fost legată de afaceri, iar una s-a ocupat de romantică atracţie.



EXPERIMENT unu:

68 de seniori universitari au fost recrutați pentru un studiu despre care credeau că este vorba despre „reluarea compoziției”.

Seniorilor li s-a spus să creeze un curriculum vitae pe un computer Apple iMac. Studenților li sa spus că vor fi evaluați dacă sunt calificați pentru a obține un loc de muncă pe baza istoricelor lor.

  • Jumătate dintre studenți au fost puși la calculatoare cu accesorii generice (tastatură și mouse) și ni s-a spus că accesoriile erau generice și că trebuiau achiziționate din motive bugetare.
  • Jumătate dintre studenți au fost puși la calculatoare cu accesorii autentice Apple, și li s-a spus că accesoriile noi au fost achiziționate pentru acest studiu.



După introducerea CV-urilor, participanții:

  • Evaluat propria lor performanță prin indicarea cât de mult salariu ei cred că merită.
  • A făcut un sondaj cu privire la convingerile lor despre produsele generice vs. cele autentice.
  • Evaluat cât de eficiente au crezut că sunt tastatura și mouse-ul pentru a-și scrie CV-ul.

REZULTATE:

Participanți cu GENERIC accesorii:

        • S-au dat singuri „salariu meritat” semnificativ mai mic
        • A evaluat tastatura și mouse-ul ca fiind mai puțin eficiente pentru sarcină.



Participanți cu AUTENTIC accesorii:

  • S-au dat singuri „salariu meritat” semnificativ mai mare
  • A evaluat accesoriile lor ca fiind eficiente pentru sarcină.
      • Cu alte cuvinte, folosind accesorii generice mai ieftine (chiar și din motive bugetare) au redus evaluările studenților despre propria lor muncă și au redus suma de bani pe care au simțit că o merită!

EXPERIMENTUL 2:



Acest experiment a căutat să vadă dacă efectul anterior a făcut o diferență în interacțiunile sociale.

96 de studenți bărbați care nu se aflau într-o relație romantică au fost recrutați.



Acei studenți au completat un sondaj privind partenerul lor romantic ideal și apoi li s-a spus că vor fi înființați pe o perioadă de 5 minute „Faceți cunoștință” apel telefonic cu cineva care s-a potrivit cu preferințele lor. În realitate, „cineva” acționa pur și simplu ca agent sub acoperire pentru cercetători.

Studenții au primit un iPhone pentru a-și contacta partenerul „familiarizați-vă”.

  • Cu toate acestea, când li s-a dat iPhone-ul, bateria era epuizată.
  • Cercetătorii s-au oferit să înlocuiască bateria, fie cu un generic baterie sau a baterie originală iPhone de marcă.
  • Celor cărora li s-a dat o baterie generică li s-a spus că li s-a dat o baterie mai ieftină din motive bugetare.

Apoi, elevii s-au întâlnit cu „partenerul” lor pentru a vorbi timp de 5 minute.

Ulterior, elevii s-au evaluat pe:

  • Fie că s-ar simți „partenerul” lor i-ar găsi atrăgători.
  • Sentimente de auto-valoare.

REZULTATE:

  • Cei care au folosit GENERIC bateria s-a punctat semnificativ mai mic în ceea ce privește valoarea de sine, și mai puțin dacă „partenerul” lor le-ar găsi atractive.
  • Cei care utilizează AUTENTIC bateria s-a simțit mai atractivă și și-a evaluat valoarea de sine ca fiind mai mare.

DISCUŢIE:

Îți place sau nu, utilizarea produselor generice mai ieftine (chiar și pentru a economisi bani) poate avea o influență negativă asupra sentimentelor de auto-valoare, atractivitate și încredere în evaluările propriei munci.

Asta înseamnă că trebuie să ne falimentăm cu toții pentru a folosi tot timpul produse de cea mai bună calitate? Nu neaparat.

Cu toate acestea, asta înseamnă cumpărarea unui produs de înaltă calitate ne poate oferi un avantaj „tactic” atunci când suntem într-o situație de stres ridicat, atunci când trebuie să ne sporim propriile sentimente de auto-valoare sau chiar când suntem la prima întâlnire.

Referinţă

Chiou, W. B. și Chao, Y. H. (2010). Autenticitatea contează: utilizarea produselor generice mai ieftine induce autoevaluări dăunătoare. Jurnalul de Psihologie Socială Experimentală, 47, 672-675.

Legătură: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035