Bărbați și funcționalitate | De ce aleg bărbații funcția și practicitatea atunci când fac cumpărături

Î: De ce este „funcționalitatea” crucială atunci când vindeți bărbaților? De ce le place bărbaților produsele special concepute pentru un singur scop?



LA: Înțelegerea funcției creierului bărbat-femeie ne poate ajuta să răspundem la această întrebare.

Teoria empatizării-sistematizării

În general, există diferențe în creierele masculine și feminine în anumite sarcini



Majoritatea a ceea ce ați auzit probabil despre „creierul stâng” vs. „creierul drept” este un mit



Dar există câteva ușoare diferențe. În cel mai oameni:

  • STÂNGA emisfera este puțin mai dominantă în limba prelucrare (gramatică, vocabular, sens literal)
  • DREAPTA emisfera este puțin mai dominantă în emoții și gândirea abstractă, precum și ceva mai mult în procesarea artistică, auditivă și vizuală

DAR oamenii variază în cantitatea în care ambele emisfere funcționează împreună

  • Corpul calos (banda de fibre care leagă cele două jumătăți ale creierului) este mai groase la femei decât bărbații

Astfel, femeile se descurcă mai bine în sarcinile lingvistice care necesită ambele părți ale creierului. Puteți citi despre acest lucru AICI: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455



În loc să gândiți „creierul drept” vs. „creierul stâng”, încercați să vă gândiți la asta astfel:

Bărbați (deasupra), femei (dedesubt)

Când bărbații se concentrează asupra anumitor sarcini, este mai probabil să o folosească pe o parte a creierului la un moment dat fără ca cele două jumătăți să comunice

Aceste diferențe apar într-o teorie care a fost dezvoltată pentru a explica unele dintre trăsăturile autismului, dar care poate fi aplicată mai larg: teoria empatizant-sistematizantă a autismului. Puteți citi despre el AICI: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Femeile sunt mai bune în a prezice și a răspunde la comportamentul altor persoane, deoarece sunt mai bune la asta deducând stări emoționale și să răspundă în mod adecvat (empatizând). Acest lucru necesită analize (creierul stâng), dar și inferență emoțională și predicție (creierul drept).
  • Bărbații sunt mai buni deducând „regulile” intrării-ieșirilor unui sistem (sistematizare). Acest lucru necesită în primul rând o analiză a ceea ce este un lucru și ce ar trebui să facă (creierul stâng).



Aceasta înseamnă că, atunci când bărbații lucrează la o problemă, citesc o reclamă sau ascultă o prezentare de vânzări, este mai probabil să se concentreze asupra semnificație literală și funcționalitate (creierul stâng dominant)

Înseamnă asta că bărbații nu-mi pasă despre estetică, artă sau emoții în publicitate și vânzări?

  • Nu asa de repede! Bărbații mai folosesc ambele părți a creierului.
  • Întrebarea este de ce este primar importanță și asta este funcţie.
    • Pe asta se vor concentra majoritatea bărbaților.
    • O prezentare de vânzări sau o reclamă în cel mai bun caz va dura doar câteva secunde sau minute - deci trebuie să știți ce părți ale creierului vizați
  • De asemenea, este important să ne amintim că nu toată lumea se potrivește cu matrița, iar acestea sunt generalități largi, dar vânzările vizează maximizarea a ceea ce funcționează pentru cea mai mare bază de clienți posibilă.

Inginerie monofuncțională

  • Când un bărbat decide dacă achiziționează un produs, el este mai puțin probabil să se angajeze mai multe părți ale creierului
  • Este mai probabil să analizeze pur și simplu funcţie unui articol și vedeți dacă îndeplinește sarcina în mod adecvat. Aici vânzările către bărbați ar trebui să își concentreze eforturile.
  • Cu cât un element are mai multe funcții, cu atât analiza trebuie să fie mai complexă. Mai multe părți ale creierului trebuie utilizate.

Bărbații nu sunt la fel de buni la asta. Preferă să analizeze un funcție unică.

  • Încredere

Un produs secundar ciudat al acestei cercetări este constatarea că bărbații au mai multă încredere în general decât femeile

DAR atunci când vine vorba de cumpărături online, bărbații au nevoie de informații detaliate și precise pentru a avea încredere într-o sursă

Amintiți-vă, femeile folosesc mai bine creierul drept, ceea ce le face să prezică și să empatizeze mai bine cu stările emoționale ale celorlalți

Aceasta înseamnă că femeile au mai mult relație complexă cu încredere

Un studiu a examinat creier dintre bărbați și femei (care erau cumpărători cu experiență de Internet), deoarece au decis dacă au încredere în revendicările unor vânzări false de pe eBay. Articolul poate fi găsit AICI: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

Vânzările eBay au fost de electronice

Vânzările eBay au avut descrieri scurte, care au sunat de încredere intenționat sau nu au sunet de încredere

Femeile activate mai multe părți din creierul lor în timp ce judecau dacă sursa era demnă de încredere

Femeile au avut, de asemenea, o mai mare activare a striatum (procesarea recompensei) decât bărbații

Aceasta înseamnă că femeile se bucură mai mult de cumpărăturile online decât bărbații

Dacă vrei să vinzi online bărbaților, trebuie să știi că ei Nu găsiți în mod deosebit recompensarea (distracția) cumpărăturilor online

Deși au descoperit că femeile erau mai neîncrezătoare față de cumpărăturile online și eBay în general (erau mai în acord cu riscurile de a face cumpărături), bărbații au avut tendința de a evalua postările individuale false ale eBay ca fiind mai puțin de încredere - chiar și atunci când au fost formulate în mod intenționat în moduri de încredere

O scurtă descriere nu a fost suficientă pentru a câștiga încrederea bărbaților - au nevoie de informații specifice pentru a analiza dacă o sursă online este de încredere sau nu

Cercetătorii au sugerat că, deoarece femeile au găsit cumpărăturile online mai pline de satisfacții, au fost mai dispuse să aibă încredere în surse („distracția” este mai mare decât riscul)

Când vine vorba de cumpărături online, trebuie câștigați încrederea bărbaților.