Cum să construiești o afacere din nimic O CHEIE A Succesului | Interviu cu Patrick Bet-David de la Valuetainment

cum-să-construiești-o-afacere-din-nimic-înaltAcum multi ani…



un tânăr de 10 ani s-a trezit într-o țară devastată de război.

Decizia de a fugi din Iran ...



familia sa a ajuns într-o tabără de refugiați din Germania.



După ce au trecut câțiva ani ...

au putut să intre în SUA ...

unde au găsit o nouă casă în California.



Băiatul acela de 10 ani a crescut și astăzi este Patrick Bet-David.

Un antreprenor, proprietar de afacere și milionar.

Am avut norocul să stau cu el și să vorbesc despre asta a începe o afacere literalmente ... din nimic.



Sper sa iti placa!

Faceți clic aici pentru a viziona interviul video pe YouTube - Cum să construiți o afacere din nimic



Faceți clic aici pentru a viziona videoclipul YouTube - Interviul antreprenorial cu Patrick Bet-David

Cine este Patrick?

După cum ați citit în introducere, Patrick Bet-David s-a născut și a crescut în Iran. Era doar un școlar în vârstă de 10 ani, când familia sa a fugit din țară în timpul unui război. Au petrecut câțiva ani într-o tabără de refugiați din Germania. Mai târziu, vor găsi o nouă casă în Glendale, California.



valoare-divertisment-banner

A început mai întâi în industria financiară lucrând pentru Morgan Stanley Dean Witter. De acolo a trecut la stabilire Agenția PHP, LLC - o firmă de marketing pentru servicii financiare care oferă o gamă largă de produse de asigurări de viață. Compania a început cu 66 de agenți și acum are în total 2.500 de agenți în 49 de state (vor acoperi toți cei 50 până la sfârșitul anului).

La fel ca mine, Patrick conduce o companie cu normă întreagă, în timp ce lucrează și la al său Canalul canalului YouTube Evaluare - crearea de ghiduri video pentru antreprenori. Și se descurcă destul de bine! Agenția PHP este una dintre firmele cu cea mai rapidă creștere din SUA, iar multe dintre videoclipurile sale au peste 100.000 de vizionări.

Începând de jos

O mulțime de oameni care provin de la începuturi umile s-au folosit de academicieni pentru a merge mai departe. Aceasta nu este povestea lui Patrick. A intrat în armată după liceu, deoarece nu existau alte opțiuni.

Notele sale erau prea mici pentru a-l accepta în colegiile comunitare. Așa că, când s-a încheiat serviciul, a lucrat la bucătărie la Burger King și Haagen-Dazs. Acesta a fost CV-ul lui.

Patrick își amintește momentul în care a întâlnit această femeie bogată cu care a mers cu câteva întâlniri. Mergea mereu cu un Porsche sau Lexus, așa că el a întrebat despre profesia ei.

S-a dovedit că lucrează pentru ea Morgan Stanley - și acesta a fost punctul său de cotitură.

El a trimis o sută de CV-uri către Morgan Stanley și alte companii, printre care Schwab, Merrill și Smith Barney. Deoarece nu avea studii universitare sau experiență relevantă, știa că trebuie să devină creativ. Așa că ar lua fiecare scrisoare de prezentare și ar fi pus chiar în vârf cea mai bună glumă a sa. Sub gluma a scris:

„Dacă râzi și asta te-a făcut să zâmbești și te simți mai bine, exact așa vor simți clienții mei când vor face afaceri cu mine. Dacă vrei pe cineva ca această parte a echipei tale, dă-mi un telefon. ”

În mod surprinzător, acest lucru a funcționat de fapt! A primit zeci de telefoane de la oameni spunând că este amuzant, dar nu candidatul ideal. Dar a ajuns cu 15 apeluri pentru un interviu. Un lucru a dus la altul - și a marcat 2-3 oferte de munca. A ales să lucreze pentru Morgan Stanley.

Cheia succesului

Patrick îmi spune că în afaceri, succesul înseamnă „rezolvarea pentru X” - învățarea de a face calculele. Trebuie să vă dezvoltați abilitatea de a rezolva probleme pentru a merge mai departe.

Așa a pus piciorul în ușa industriei financiare. El a umanizat procesul istovitor al cererilor de locuri de muncă și a obținut CV-ul său să iasă în evidență.

În industria sa, X este întotdeauna despre oameni. Înseamnă să înțelegi cum să faci față cu diferite persoane. Totul, de la conducerea unei companii până la produsul în sine, implică oameni - clienți și colegi.

Știa de la început că nu era cel mai inteligent tip din jur. El a trebuit să se înconjoare de oameni cu înaltă calificare și cunoștințe, formând o echipă solidă care ar putea ajuta afacerea sa să crească.

Potrivit lui Patrick, industria asigurărilor de viață este o industrie foarte plictisitoare. Știe cât de dificil este să-și vândă produsul. Numai în SUA, numărul agenților autorizați pentru asigurări de viață a scăzut de la jumătate de milion în 1974 la aproximativ 200.000 în prezent. Cum se întâmplă asta la o populație actuală de peste 300 de milioane?

Patrick crede că agenții au pierdut capacitatea de a conectați cu publicul lor. Deci, cu Agenția PHP, el se asigură că fiecare agent înțelege pe deplin produsul. Fiecare dintre ei trebuie să învețe să se reprezinte pe sine și să-și prezinte identitatea. Așa îi vor determina pe oameni să asculte.

Puterea simbolurilor

Patrick spune că trecutul său militar l-a învățat valoarea camaraderiei. El a creat Valuetainment și a dorit ca nucleul acestuia să fie spiritul de echipă.

Asta face ca sigla lor „Ligon” să fie una puternică. Reprezintă toți oamenii uimitori care l-au inspirat, educat și l-au ajutat pe Patrick să ajungă acolo unde se află astăzi - și aceasta este o listă lungă de nume.

De asemenea, a aflat din timp despre stil și semnificația sa la locul de muncă. Nu ar fi implicat în finanțe dacă ar intra într-o cameră purtând Skechers și o cămașă musculară.

Dacă s-ar lipi de hainele pe care le-ar purta la sala de sport - nu ar fi făcut niciodată oamenii să investească 100.000 $, 500.000 $ sau să cumpere polițe de asigurare. Avea nevoie de uniforma potrivită.

Patrick își amintește că a trecut prin întâlniri în care oamenii îi aruncau o privire - fără să spună nimic - care pur și simplu scriau vești proaste. Au fost momentele în care și-a dat seama că prezentarea este totul.

A văzut-o clar în timpul unui mic joc la o cafenea cu Glenn Hopkins, colegul său Morgan Stanley stagiar care a lucrat anterior în Omul Paianjen filme. Glenn i-a spus să se uite la un tip aflat vizavi de ei și să ghicească câți bani ar putea valoriza.

Aici Patrick a învățat să observe anumite lucruri care indicau „succesul” sau statutul cuiva. Glenn și-a împărtășit observațiile:

„Ceasul pe care îl are, este un ceas de 65.000 de dolari. Vezi cămașa? Arată ca o cămașă albă ieftină. Aceasta este o cămașă de 150 USD de la Neiman Marcus & hellip; Tipul ăla valorează bani, este cineva și nimeni nu mi-ar spune ”.

bărbați-eleganți-decolorațiImportanța stilului

Având percepții ca acea zi la cafenea - se întoarce la conceptul de oameni.

Pentru a prospera în lumea afacerilor, o mare parte din aceasta studiază oamenii. Înțelegeți modul corect de a vă prezenta cuiva și de a construi un pod.

Urmărind oamenii, înveți multe despre ei. Asta l-a ajutat pe Patrick să proiecteze o imagine excelentă și să încheie multe oferte. Și așa a reușit să atingă succesul de care se bucură astăzi.

Modul în care privești oamenii și modul în care ești judecat de ei AMBE contează. Asta face ca stilul să fie relevant pentru Patrick și toți ceilalți antreprenori.

În afaceri, stilul este putere.